對于招投標行業(yè)來說，中標是最終目的。對于投標員來說，中標率代表的是自己的業(yè)績，也是自己的本職工作。下面，一起和招標代理小編來了解提高中標率的方法有哪些？

抓住核心因素

從保證中標的因素來看三個因素最為重要，首先是關系，其次是能力，最后才是價格。關系指與用戶的關系，既有最終用戶又包括招標單位;能力是指整個投標項目的運作能力;價格是投標的價格。

就目前國內(nèi)招標情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標結果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價格中標，保證利潤。最終用戶就是設備采購的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對招標公司和評標小組帶來影響。

招標公司指的是正規(guī)的招標公司，在地方上就是指當?shù)氐恼少彶块T或自行組織招標的組織部門。職業(yè)化的項目運作是指從項目前期的項目信息的捕捉、項目進行中的項目跟蹤直到項目最后的總結整個環(huán)節(jié)，項目運作的職業(yè)化水準，為保證中標添上了重重的砝碼。有時候意外勝出。

及時捕捉項目信息

招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。

留意哪些競爭對手

不能只掏錢買標書，還要了解都有哪家參與投標，我們的競爭對手是誰?要在競標前就分析好競爭對手的優(yōu)勢劣勢。對于競爭對手的劣勢我們要善于抓住并運用，在必要的時候?qū)槲覀儙韯倮?/span>

研讀標書

逐條仔細閱讀標書內(nèi)容，了解用戶的確實需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應，用戶提出的每一個需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時體現(xiàn)出自己的特色，實現(xiàn)個性化的服務。編寫標書要針對標書不是通用設計方案，必須要按照招標書的要求逐條實質(zhì)性響應，讓用戶滿足。

低級錯誤不能犯!

（1)投標價格千萬要正確!

（2)簽字蓋章不能漏!

（3)投標書中避免錯別字!

（4)交標書一定不要遲到!

（5)投標保證金別忘了交!

（6)投標書一定要密封!

以上就是關于怎么做才能提高中標率的相關介紹，希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。