隨著建筑施工市場競爭日益激烈，企業(yè)如何才能多中標、多承攬項目已經(jīng)成為每個企業(yè)都在苦思的問題。這是建筑企業(yè)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵。今天西北國際招標代理小編給大家介紹一下如何才能提高中標概率。我們一起來看看吧。

一、關(guān)于投標的概念

投標就是指投標人(賣方）應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。目前，大多數(shù)國家政府機構(gòu)和公用事業(yè)單位通過招標購買設(shè)備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發(fā)礦藏或招商承建工程項目時，也常采用招標方式。

而招投標的方式主要都是公開招標，邀請招標的，也有其他一些特殊情況的這里不多說了。

二、投標過程中運用的策略與技巧

1、選擇合適的項目投標

對于已獲得的招標信息，自己要先進行篩選，選取本公司合適的項目進行投標，特別是工程招標項目，要對其進行投標可行性研究后，慎重作出投標決定。在可行性研究中，主要考慮兩個方面：一是本公司進行項目實施的可行性，二是考慮一次性投標要支出可能的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入？

可行性研究應(yīng)從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風(fēng)險等來進行。

2、收集技術(shù)經(jīng)濟情報資料并進行分析研究

“投標須知”一般提出該工程的各種投標要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技術(shù)規(guī)范與標準，投標保證金的金額與承包時間等等。其次應(yīng)隨時了解掌握當(dāng)?shù)丶捌渌袌鲈O(shè)備價格的變動，運輸費用和稅率變動情況。各承包公司及其派駐項目所在地的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機構(gòu)，收集各地承包商的報價和投標情報，以便靈活調(diào)整自己的價格。

3、認真研究招標項目，慎重報價

要認真研究招標項目的特點，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。在實際評標工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標商在報價時常?？紤]如下策略：

（1）研究工程性質(zhì)與特點；

（2）適當(dāng)采用不平衡報價法；

（3）計日工報價；

（4）同時報選擇性方案（建議方案）。

總之，要想在激烈的競爭中生存，要使自己能中標，上述幾點要靈活掌握和應(yīng)用，不但要講究策略還要腳踏實地地去做好每一項工作，制定適合自己企業(yè)的投標報價方案。今天小編帶給大家的招投技巧就到這里了。另外想要了解更多可以關(guān)注西北國際項目管理官網(wǎng)。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在招募合作者，歡迎咨詢了解。